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原料持續低位 涂料企業該不該降價?<br>
編輯時間:2019-07-13
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  經濟下行,原料低位,銷量下滑,涂企降價壓力山大,很多涂料企業下調了產品價格。年前,某知名涂企也降了價。很多采取跟隨戰術的家具漆企業陷入兩難,降價吧,經濟下行,增收艱難,降了價,能維持銷量不減,但銷售額和利潤未必增長多少。不降吧,來自經銷商、家具廠的壓力越來越大。經濟下行時,廠商抱團,才好取暖。真頂不住了,可以降價。因為勝者永遠在剩下來的企業當中,經濟下行中,生存都要成問題的時候,再去談應不應該降價,沒有任何意義。但有條件實現產品升級和服務增值的,還是不降為好。

  中高端客戶需要的是優質的產品和服務,而不是低廉的產品和價格。當然優質的產品和低廉的價格,每個客戶都需要。但這種產品,除了偶爾促銷,你有能力持續供應嗎?智能手機之前,滿街都是諾基亞,那是因為其耐用。智能手機時代,街機變成了iphone,那是因為其好用。中高端用戶敏感的不是價格,而是產品和體驗、品質和服務。在市場競爭中,高價總能打敗低價。以低價沖擊市場的5C,成了iphone歷史上的一大敗筆。涂料分析師羅杰卡爾表示,低價更多時候扮演的是攪局者,把水攪渾之后,大魚可以用最小的力氣,吃掉那些餓瘦了的小魚,接手他們的市場資源,實現大者恒大。因為低價,就意味著低利潤,就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。真正的低價、高質產品,一定是技術含量極高的產品,必將成為顛覆行業的升級換代產品,真正能做到低價、高質的企業,也必將成為行業的領軍企業,這項技術也必將成為企業的核心競爭力和最高級別的商業機密。涂料行業是這樣,360行行行都是這樣。

  其實,這就是在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前,涂料企業敢不敢于堅持差異化的問題。差異化,就在于你敢不敢堅持自己的定位,且一直堅持下去,尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。像喬布斯和蘋果那樣。差異化,就在于你敢不敢在堅持中,不斷完善自己的產品和服務、幫助更多的客戶取得更大的成功,并以此差異化為核心,打造自己的核心競爭力,成為企業的生存和發展的根基。像任正非和華為那樣。在原料持續低位,經銷商和家具廠要求涂料企業降價的時候,你還敢于堅持自己的中高端定位,不降價嗎?在個別標桿涂料企業已經開始降價,很多同行跟著降價的時候,你還敢于堅持自己的中高端定位,不降價嗎?經濟下行增長艱難,很多同行都在降價,你敢于在不降價的基礎上,還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?勝者,永遠在剩下來的企業當中。剩不下來,多說無益。勝下來了,說什么都是品牌故事。


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